TUGAS PERILAKU KONSUMEN(SEGMENTASI PASAR)

NAMA                : ACHMAD ROMADHONI
KELAS                : 3EA17
NPM                    :10210090
MATKUL            : PERILAKU KONSUMEN

• 1. Definisi Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai proses membagi pasar menjadi irisan-irisan konsumen yang khas mempunyai kebutuhan atau sifat yang sama dan kemudian satu atau lebih segmen yang akan dijadikan sasaran bauran pemasaran yang berbeda.
Segmentasi pasar merupakan langkah pertama dalam strategi pemasaran tiga tahap, strategi penasaran tiga tahap yaitu:
1. Membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok yang homogen.
2. Memilih satu segmen atau lebih yang dijadikan target.pemasar harus mengambil keputusan atas dasar bauran pemasaran yang khusus yaitu produk, harga, saluran, dan atau daya tarik promosi khusus untuk setiap segmen yang berbeda.
3. Menentukan product positioning (posisi produk) sehingga dirasakan oleh para konsumen di setiap segmen yang dibidik sebagai produk yang memberikan kepuasan lebih baik daripada berbagai penawaran bersaing lainya.

Kepuasan Konsumen adalah perasaan senang atau kecewa seseorang yang berasal dari perbandingan antara kesanya terhadap kinerja (hasil) suatu produk dengan harapanya.
Kepuasan konsumen terbagi menjadi 2 yaitu:
a.Kepuasan Fungsional, merupakan kepuasan yang diperoleh dari fungsi atau pemakaian suatu produk.misalnya karena makan perut kita akan menjadi kenyang.
b.Kepuasan Psikologikal, merupakan kepuasan yang diperoleh dari atribut yang bersifat tidak berwujud.Misalnya perasaan bangga karena mendapatkan pelayanan.

• 2. Segmentasi dan Profitabilitas

Dalam segmentasi pasar profitabilitas penting karena penempatan produk guna mendapatkan keunggulan bersaing.dalam memilih strategi penempatan produk (positioning) harus mengidentifikasikan keunggulan bersaing yang mungkin, memilih keunggulan pesaing yang tepat dan mengkominikasikan dan menyampaikan posisi yang telah dipilih.
1.Tingkatkan efisiensi proses produksi
proses produksi yang efisien akan menghasilkan penghematan semaikin berhemat, semaikn rendah pula biaya produksi.dengan semakin rendahnya biaya produksi maka margin keuntungan juga semakin tinggi.
2.Fokus pada "Core Business"
apakah anda sudah mengetahui apa sebenarnya core business dimana anda harus memfokuskan waktu energi dan pikiran, jika anda melenceng pada hal-hal yang tidak penting, maka yang anda lakukan adalah pemborosan sumberdaya yang sangat berharga yaitu waktu anda.
3.Berdayakan Orang-orang yang berdedikasi melalui kepemimpinan
Manusia adalah sumberdaya terpenting dalam organisasi, semaikin tinggi tingkat penghargaan anda pada aspek manusia, semaikn tinggi pula tingkat kemampuan untuk menciptakan keberhasilan organisasi.dengan menrapkan prinsip-prinsip kepemimipinan yang efektif.
4.Pertajam Kecerdasan Organisasi
Semaikn cerdas organisasi semaikn tinggi pula kemampuan organisasi anda dalam menavigasikan diri anda ke arah masa depan yang lebih baik.
5.Kompensasi yang sesuai
Manusia ingin dihargai, jika anda membayar lebih rendah dibandingkan kemampuan dan usaha yang sudah mereka berikan bagi organisasi anda, mereka akan merasa dirugikan.jika mereka merasa dirugikan, maka sebaiknya anda jangan berharap mereka akan memberikan yang terbaik bagi organisasi anda.

• 3. Penggunaan Segmentasi dalam strategi Pemasaran

Agar segmen pasar dapat bermanfaat maka harus memenuhi beberapa karakteristik:
a.Measurable    : Ukuran daya beli, dan profil segmen harus dapat diukur meskipun ada beberapa variabel yang sulit diukur.
b.Accessible     : Segmen pasar harus dapat dijangkau dan dilayani secara efektif.
c.Substansial     : Segmen pasar harus cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani.
d.Differentiable  : Segmen-segmen dapat dipisahkan secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda.
e.Actionable      : Program yang efektif dapat dibuat untuk menarik dan melayani segmen-segmen yang bersangkutan.

SUMBER :
http://www.scribd.com/doc/86724396/Bab-IV-Segmentasi-Pasar

Lionel Messi kebanjiran Ucapan Selamat

NAMA           : ACHMAD ROMADHONI
KELAS          : 3EA17
NPM              : 10210090
MATKUL       : PERILAKU KONSUMEN


Lagi-lagi lionel messi menerima penghargaan.kali ini dia mendapatkan sepatu emas kedua berkat 50 golnya dimusim lalu di la liga alhasil sang "messiah" dari argentina itu lagi-lagi kebanjiran ucapan selamat dari bos maupun rekan-rekanya."selamat bagi messi telah memperoleh gelar topskor kompetisi eropa "sandro rosell"presiden barcelona melalui twiter.
ungkapan senada juga disampaikan rekanya cesh fabregas, pique dan pedro, mereka menialai messi pantas mendapatkan gelar-gelar kehormatan dalam olahraga, khususnya sepakbola.rekan-rekanya pun menilai ucapan selamat messi memang seseorang jenius sejati.messi juga mendaptkan ucapan selamat dari atlet cabang mirea belmpnte seorang perenang asal spanyol peraih medali perak di olimpiade london 2012 lalu.
sementara itu la pulga atau si kutu mempersembahkan keberhasilan merebut sepatu emas eropa 2011/2012 buat rekan-rekanya setim di barcelona.ia menyadari gol demi golnya dari kai maupun kepalanya tak mungkin tercipta tanpa kontribusi penting mereka.acara penyerahan trofi ini dilakukan di Old Damm Factory di kota barcelona, award diberikan kepada la pulga oleh legend the catalan.luis suarez.ini adalah anugerah kolektif, saya selalu mengatakan hal serupa ketika saya meraih penghargaan individual, karena saya tak mungkin melakukan ini tanpa rekan-rekan setim.ucap striker 25 tahun itu.dia menambahkan kebahagiaan yang dirasakan sama spert pertama kali mendapatkanya ditahun 2009.saya senang dan berterima kasih kepada seluruh rekan -rekan setim. kami tak berjuang untuk penghargaan individual, kami berusaha mendapatkan titel-titel bagi tim dan besok kami akan mengawali perjuangan di copa del rey.

Hidung elektronik kurangi gangguan mendengkur

NAMA       : ACHMAD ROMADHONI
KELAS       :3EA17
NPM          : 10210090
MATKUL   : PERILAKU KONSUMEN


Gangguan pernapasan saat mendengkur atau yang biasa disebut obstructive sleep aonea rupanya tengah menjadi buah bibir lantaran tingginya tingkat gangguan tersebut belakangan ini.namun perlahan tapi pasti gangguan ini kini sudah bisa di antisipasi seiring hadirnya 'hidung elektronik"untuk mengurangi hal itu suntuk mendapatkan kenyamanan tidur anda.berdasarkan para peneliti dari universitas of saskatchewan, gangguan tidur ini terjadi ketika saluran pernafasan seseorang tertutup sementara saat tidur, terutama bagi orang yang suka mendengkur dalam tidurnya.terkadang ditengah tidur,pengidap gangguan ini akan terbangun dalam kondisi termegap megap.ironisnya, pengidap gangguan ini berisiko terkena penyakit kardiovaskular (mudah mengantuk) selalu lelah ataupun salit kepala hingga mati mendadak.
Pasalnya jantung juga akan tiba tiba ikut berhenti saat pernapasan terhenti seketika.namun pengidapnya sendiri seringkali tak yang menyadari jika mereka atau anggota keluarga mereka terkena gangguan pernapasa akut ini.beruntung tim peneliti daru jerman menciptakan sebuah hidung elektronik yang dapat digunakan untuk mendiagnosis sleep apnea.bahkan hidung canggih ini dapat didiagnosis lebih cepat dan lebih murah ketimbang metode yang telah ada seperti pemeriksaan tidur semalaman, pasalnya secara teknis metode ini tidak praktis serta menghabiskan banyak waktu dan biaya.hidung elektronik ini mampu membedakan ada tidaknya sleep apnea pada diri seseorang dengan cara menganalisis pola senyawa organik volatil.(VOC).
Dakam hal peneliti ini mengaitkan sleep apnea dengan peradangan pada saluran pernafasan bagian atas sehingga nafas yang keluar dari partisipan dianggap dapat digunakan untik mendeteksi adanya sleep apnea pada seseorang atau tidak.lalu peneliti menggunakan model analisis statistik untuk menghitung akurasi hidung elektronik yang mereka ciptakan.
Peneliti juga mengumpulkan sampel lendir yang ada pada tenggorokan partisipan untuk mengukur kemajuan kondisi sleep apnea partisipan pasca menjalani pengobatan CPAP.tujuanya tak lain untuk mengetahui efektivitas pengobatan standar sleep apnea yaitu continuous positive airway preassure.dan hasilnya hidung elektronik tersebut dapat mendiagnosis sleep apnea secara efektif.bahkan analisis statistik menunujukan bahw sleep apnea pada partisipan daoat terdeksi dengan tingkat sensitivitas hingga 93 persen.

ARUS LALU LINTAS DI JALAN KALIMALANG MAKIN PADAT DAN SEMRAWUT

NAMA                  : ACHMAD ROMADHONI
KELAS                 : 3EA17
NPM                     : 10210090
MATKUL              : PERILAKU KONSUMEN

Lalu lintas kendaraan di ruas jalan kalimalang kian padat dan semrawut sehingga rawan kecelakaan, diperlukan pemisah sehingga lebih aman.jalur yang sempit dan jumlah kendaraan roda dua yang sangat banyak menjadikan kawasan tersebut rawan kecelakaan.sudah beberapa kali terjadi kendaraan serempetan akibat saling berebut jalur.untuk mendahului kendaraan lain sangat susah kalo nekad ya resikonya dari arah berlawanan harus mengalah.warga bekasi berharap pemda kabupaten bekasi membuat pemisah jalan.kendaraan roda dua yang sering ngebut dan menyerobot bisa mengurangi kecelakaan jika dipisah median.pengguna jalan ini bahkan menyesalkan karena pemkab bekasi seperti hanya "ikat arus" dalam penataan manajemen lalulints.seharusnya ada terobosan baru.tidak dibiarkan seperti ini.
Karyawan lain menyebutkan setiap hari mengendarai speda motor saat jam sibuk membuat stress.motor saling berebut cepat, saling serobot dan juga tidak ada yang mau mengalah, dan ini juga mengundang kecelakaan orang lain juga.kepadatan ini masih ditambah karena jalur ini juga dilintasi kendaraan besar, sperti bus karyawan maupun truk pengagngkutan barang.jadi makin sumpek.padatnya jalur ini menjadikan kemacetan sering terjadi.seperti dipersimpangan dengan jalan industri, daerah tegalgede, Cibitung dan Tambun Legenda.Di wilayah kota Bekasi terjadi di ruas Jatimulya, Unisma dan Kawasan Metropolitan Mal samapai Sumberarta.
Sopandi Budiman, kepala Dinas perhubungan Kota Bekasi, mengatakan penataan kawasan lalulintas sudah beberapa kali dilakukan. Seperti pemasangan rambu atau penempatan petugas di titik rawan.hanya saja, katanya, kalau menyangkut sarana dan prasarana harus terkait dengan instansi lain.

TV TOSHIBA YANG TERBARU ADA PENGINGAT WAKTU SOLATNYA

NAMA           :  ACHMAD ROMADHONI
KELAS           :  3EA17
NPM               : 10210090
MATKUL       :  PERILAKU KONSUMEN


Toshiba Punya cara unik meluncurkan produk anyarnya.Televisi Toshiba 29 inchi LED Power TV 29PB200 dan 29PB201 yang bisa mengingatkan waktu salat lima waktu, dikenalkan melalui program CSR ( Corporate Social Responsibilty) bertajuk "Toshiba Now And Tomorrow".selain promosi produk TV terbaru,kami mendonasikan 29 unit LED TV Yaitu 29PB201 ke lembaga pelayanan publik seperti sekolah SD,SMP,Puskesmas, Kelurahan,Kantor PMI dan Koperasi Desa.Donasi diberikan sepanjang Oktober-November 2012 di Lima area yaitu Jabodetabek, Semarang,, Surabaya dan Medan.area pertama yang didatangi Toshiba pada rangkaian aksi filantrofi Toshiba adalah Depok, disana, Toshiba mendominasikan 29 unit LED TV Ke 14 Lokasi yaitu Pos PAUD Teratai, RA AL Muhajirin, SDN BJI 6,SDN Depok Baru 5, SDN Depok baru 8, SDN Kalimulya 1,SMP Negeri 15 PKBM Yayasan Bina Insan Mandiri, Palang Merah Indonesia Depok, Kleurahan Pancoran Mas, dan Kelurahan Bakti Jaya.
Keunikan dua produk terbarunya itu, yaitu Toshiba LED Power TV 29PB200 dan 29PB201 antara lain, fitur-fitur bisa disesuaikan dengan kebutuhan konsumen di negeri ini.misalnya setiap waktu salat tiba, akan terdengar suara azan dari TV tersebut.Fitur suara azan tersebut sudah diatur dan secara otomatis akan mengikuti jadwal salat di tiap daerah indonesia.dengan dilincurkan produk tersebut bulan depan, pihaknya menargetkan produksi toshiba pada 2012 ini sebanyak 5 juta unit,dengan 70% lebih difokuskan pada televisi jenis LED.Pada 2011 kami telah memproduksi sebanyak 3 juta unit televisi.Sepuluh persen diantaranya adalah Jenis LED.

LATAR BELAKANG ANALISIS JURNAL

METODE RISET       : METODE RISET


NAMA                     : ACHMAD ROMADHONI
KELAS                    : 3EA17
NPM                        :10210090

BAB 1 

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

Sekarang ini persaingan di dunia otomotif semakin ketat, khususnya persaingan sepeda motor.Fakta memperlihatkan penjualan sepeda motor terus meningkat.kondisi ini membuat produsen semakin meningkatkan inovasi dengan meluncurkan produk-produk baru untuk meningkatkan penguasaan pasar.Sepeda motor adalah sarana transportasi roda dua yang menjadi primadona para pengguna jalan khususnya di indonesia,hal ini bukan karena sepeda motor irit bahan bakar, tetapi juga cocok untuk kondisi jalanan yang relatif bertambah.dengan sepeda motor moblitas masyarakat tinggi mereka bisa pergi kemana saja tanpa khawatir terjebak kemacetan dan tanpa perlu mengeluarkan uang untuk tarif angkutan umum yang semakin tinggi.Disisi lain pihak lembaga keuangan pun tidak segan untuk mengucurkan kredit penjualan sepeda motor.untuk dapat memilki speda motor konsumen tidak perlu mengeluarkan dana besar cukup membayar DP kira-kira dibawah Rp.1.000.000 dan cicilan kira-kra Rp. 400.000 maka dalam waktu tiga tahun sepeda motor sudah menjadi milik sendiri.Diantara produk sepeda motor jenis bebek 4 langkah dengan kapsitas 100-110 cc merupakan produk yang digemari konsumen hal ini karena disampingbahan bakarnya irit dengan kemajuan tekhnologi yang ada sepeda motor jenis ini memiliki kemampuan yang tidak kalah dibandingkan jenis lainya (bebek 2langkah 100-110 cc).adanya persaingan yang ketat diantara merek-merek sepeda motor tersebut memiliki strategi pemasaran yang tepat dalam menghadapi pesaing-pesaingnya.strategi pemasaran dapat ditentukan setelah produsen mengetahui segmen dan posisi sepeda motor yang diproduksinya.

1.2 Rumusan Masalah&Tujuan
Mengetengahkan persaingan produk sepda motor bebek 4 langkah 100-110 cc berdasarkan segmen pasar dan posisi produk.
Penelitian ini bertujuan untuk menggambarkan segmen pasar,preferensi konsumen,peta posisi produk serta mengusulkan strategi pemasaran produk sepeda motor.

1.3 Metodologi Penelitian
Didalam melakukan penelitian, dilakukan pembatsan-pembatasan sebagai berikut:
a.Objek penelitian adalah produk sepeda motor jenis bebek 4 langkah,dengan kapasitas antara 100-110 cc
b.Merek-merek sepeda motor yang diperbandingkan adalah merek-merek yang sudah dikenal luas oleh masyarakat produksi jepang dan cina.
c.Konsumen yang dilibatkan sebagai responden dapat membedakan yang satu dengan yang lainya berdasarkan variabel-variabel yang telah diidentifikasikan.
d.Pembahsan lebih ditekankan pada identifikasi langkah-langkah yang diambil dalam memposisikan produk,melakukan segmentasi berdasarkan orientasi manfaat dan melakukan interprestasi atas hasil penelitian yang diperoleh.
Sebagai langkah awal penelitian dilakukan penelitian pendahuluan yang meliputi:
a.Penelitian populasi awal untuk menentukan metode sampling dan sample yang akan dipilih untuk penelitian lebih lanjut.
b.Identifikasi variabel ragam meliputi basis segmentasi dan variabel deskriptor segmen.basis segmentasi yang dipilih adalah benefit yang dicari konsumen dalam pemilihan produk speda motor.
c.Identifikasi penelitian yang dilakukan berdasarkan salah satu pengembangan metode probability sampling atau sering disebut cluster sampling.sampel dipilih secara acak dari berbagai profesi yang dimilki oleh masyarakat,meliputi pelajar,mahasiswa,pegawai negeri,wiraswasta, pegawai swasta,ibu rumah tangga,pencari kerja, dan lain-lain.
Data yang diperlukan pada penelitian ini dikumpulkan melalui kuisioner meliputi data demografis dan psikografis responden, data ranking atribut sepeda motor dan data atribut dari sepea motor tertentu.data-dat tersebut diolah sebagai tahapan sebagai berikut:
a).uji statistik meliputi:
1.Uji kecukupan data, dengan menggunakan rumus bernouli.
2.Uji normalitas data, dilakukan dengan bantuan program bantuan komputer MINITAB.
3.Uji Realibilitas, dilakukan dengan bantuan program SPSS.pengujian dilakukan terhadap data input peta posisi produk dan arah vektor tersebut.
4.Uji Validitas, dilakukan dengan menggunakan uji korelasi bivariat kendall.dilakukan dengan bantuan program komputer SPSS.
b).Pengolahan data
setelah data diuji secara statistik,selanjtunya dilakukan pengolahan data sebagai berikut:
1.Identifikasi Segmentasi
Segmentasi disusun beradasarkan prioritas benefit dari masing masing konsumen.Data yang digunakan dalam segmen ini adalah data ranking atribut sepeda motor.
2.Identifikasi Struktur Benefit Tiap Segmen
Pada pengolahan data ini skala prioritas atribut untuk masing-masing produk dari tiap segmen ditransformasikan keskala interval.
3.Penyusunan Deskriptor Tiap Segmen
Pada pengolahan data ini dihasilkan deskriptor yang menerangkan karakter konsumen secara umum bagi masing-masing segmen.
4.Perhitungan Pemetaan Posisi Produk
Data raking atribut tiap-tiap merek diguanakan sebagai dasar penentuan pemetaan posisi produkprogram komputer yang digunakan adalah SPSS denga analisis skala multidimensional non metrik.
5.Perhitungan arah Vektor Atribut
pada langkah terakhir pengolahan data ditentukan vektor preferensi untuk masimg-masing atribut.program yang digunakan adalah regresi linear dari SPSS.

BAB 2

HASIL DAN PEMBAHASAN

2.1 Dari 8 merek sepeda motor yang diajukan pada kuisioner pendahuluan,lima merek sepeda motor dipilih oleh sebagian besar responden (>50%), yaitu Honda (Supra X), Yamaha (Vega), Suzuki (Shogun Cakram), Jialing (Safari JL 100), dan Kawasaki (Kaze).sedangkan atribut yang dipilih oleh sebagian besar responden (>60%) adalah: harga produk baru, ketersediaan dan harga suku cadang, harga jual produk setelah dipakai, konsumsi bahan bakar, dan model.Kuesioner selanjutnya mengarah ke segmentasi dan positioning produk, yang telah dipilih responden.terdapat 140 kuesioner yang disebarkan terhadap segmen konsumen secara proporsional.Dari kuesiner yang disebarkan, sebanyak 120 diantaranya dinyatakan sah (88%),dan 16 kuesioner tidak sah (12%).dengan tingkat kepercayaan 95% dan tingkat keyakinan 5% maka jumlah sampel minimum yang harus diambil (n) adalah sebanyak 83 lembar.dengan demikian jumlah sampel dinyatakan mencukupi.Uji Normalitas dengan program MINITAB menghasilkan nilai koefisien R yang lebih besar dari 0,8 (R>0,8). ini berarti data-dat tersebut terdistribusi secara normal, karena nilai koefisien R mendekati 1,0 Uji realibilitas menyatakan bahwa koefisien realibilitas a= 0,9739 atau kehandalan data yang diberikan responden sebesar 96,65%.ini berarti terdapat konsisitensi yang baik dari hasil pengukuran yanf bersangkutan.sedangkan uji validitas dengan program SPSS menghasilkan koefisien korelasi kendall yanglebih besar dar 0,4 ini berarti bahwa hubungan yang terjadi antar variabel yang diuji cukup kuat.

BAB 3

KESIMPULAN DAN REKOMENDASI

3.1 Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi produsen sepeda motor, namun demikian sangat disadari bahwa terdapat beberapa keterbatasan pada penelitian ini.Oleh karena itu diusulkan beberapa saran untuk pengembangan penelitian selanjutnya sebagai berikut:

a.Pada penelitian ini responden yang dilibatkan masih dalam skala propinsi, untik penelitian selanjutnya perlu dilakukan pada skal yang lebih besar misalnya dalam skala nasional

b.Pada penelitian ini merek-merek yang diteliti masih terbatas, untuk penelitian selanjtunya perlu diteliti merek-merek lain( terutama dengan semakin banyaknya merek-merek tertentu motor bebek 4 langkah 100-110 cc dari cina).

c.Atribut-atribut yang diteliti pda penelitian ini masih terbatas, untuk penelitian selanjutnya perlu ditelitei atribut-atribut lain yang dapat digunakan untuk mensegmentasikan pasar agar diperoleh pemahaman struktur segmen yang lebih baik.

TEMA ANALISIS JURNAL

METODE RISET



NAMA                 : ACHMAD ROMADHONI
KELAS                 : 3EA17
NPM                     : 10210090

Berdasarkan Analisis yang telah dijabarkan sebelumnya, maka penulis terdorong untuk meneliti dengan tema yang berjudul "ANALISIS PERSAINGAN PRODUK SEPEDA MOTOR BERDASARKAN SEGMEN PASAR DAN POSISI PRODUKSI NYA"



Perkembangan dunia usaha yang semakin pesat dewasa ini menyebabkan perusahaan harus menghadapi persaingan yang ketat.Dalam era perkembangan zaman sekarang yang semakin cepat dan batas yang semakin tipis membuat manusia menuntut untuk diperhatikan lebih, terlebih lagi dalam hal pemenuhan terhadap kebutuhan konsumen sekarang ini cenderung lebih individualis dan menuntut sesuatu hal yang bersifat pribadi atau personal.untuk memenuhi kebutuhan tersebut perusahaan dituntut untuk mampu memahami keinginan dan kebutuhan konsumen agar tetap survive.jika konsumen merasa produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan keinginanya pasti konsumen akan membeli produk tersebut.